Closer de Ventas: Del Prospecto al Cierre

Conocer la estructura del curso, la metodología de aprendizaje y el recorrido profesional que te convertirá en closer de ventas.

Definir qué es un closer de ventas, qué lo diferencia de un vendedor tradicional y por qué las empresas pagan comisiones altas por este rol.

Entender el flujo operativo completo de una operación de ventas de alto valor, desde la generación del lead hasta el cierre.

Comprender cómo piensa, siente y decide un comprador cuando evalúa un producto o servicio de alto precio.

Desarrollar la mentalidad de servicio, las habilidades blandas y la disciplina que distinguen a un closer exitoso.

Investigar y analizar el sistema de ventas completo de una empresa real que venda servicios de alto valor, identificando roles, flujo y elementos de psicología del comprador.

Ejecutar técnicas de prospección activa en los canales más efectivos para generar oportunidades de venta.

Aplicar frameworks de calificación para determinar si un prospecto tiene presupuesto, necesidad, autoridad y urgencia real.

Dominar las técnicas de agendamiento que garantizan que el prospecto se presente a la llamada.

Crear y utilizar fichas de traspaso que le den al closer toda la información necesaria para cerrar la venta en la llamada.

Realizar una simulación grabada de calificación aplicando BANT, cerrar agenda y completar una ficha de traspaso profesional.

Preparar cada llamada de cierre de forma estratégica usando la ficha de traspaso y el contexto del prospecto.

Abrir la llamada generando rapport, estableciendo autoridad y tomando el control de la conversación desde el primer minuto.

Formular preguntas estratégicas que lleven al prospecto a verbalizar su dolor, su deseo y la urgencia de actuar ahora.

Ejecutar la transición natural entre el descubrimiento del dolor y la presentación de la solución, sin que se sienta forzada.

Grabar una simulación de apertura + descubrimiento completo aplicando rapport, preguntas SPIN, escucha activa y transición al cierre.

Presentar el producto o servicio conectando cada beneficio directamente con el dolor y el deseo que el prospecto expresó en el descubrimiento.

Anclar el valor de la solución antes de mencionar el precio para que el prospecto perciba la inversión como razonable o incluso baja.

Dominar múltiples técnicas de cierre y saber cuál aplicar según las señales del prospecto.

Ejecutar el proceso posterior al "sí": cobrar en el momento, asegurar el onboarding y pedir referidos.

Grabar la segunda mitad de una llamada de cierre: presentación vinculada al dolor, anclaje de valor, precio con seguridad, técnicas de cierre y cobranza.

Comprender qué es realmente una objeción, por qué aparece y cómo distinguir una preocupación genuina de una excusa.

Aplicar un framework de 3 pasos para procesar cualquier objeción sin confrontación y reconducir hacia el cierre.

Tener guiones probados y ensayados para responder a las objeciones que aparecen en el 90% de las llamadas.

Entrenar la velocidad y naturalidad de respuesta a objeciones a través de ejercicios repetitivos de práctica.

Crear un banco escrito de respuestas a las 7 objeciones con método ARC y grabar un role-play respondiendo objeciones en tiempo real.

Implementar una secuencia de seguimiento profesional que convierta prospectos indecisos en clientes sin ser invasivo.

Recuperar ventas que se perdieron y reactivar prospectos que dejaron de responder hace semanas o meses.

Construir un dashboard de métricas clave y usarlo para tomar decisiones que mejoren la tasa de cierre.

Establecer un sistema de revisión y mejora continua que convierta cada llamada en una oportunidad de aprendizaje.

Crear una secuencia de follow-up de 7 días con mensajes exactos y un dashboard en Google Sheets con métricas clave del closer.

Configurar todas las herramientas que un closer necesita para operar de forma profesional desde el día uno.

Crear un perfil de LinkedIn, CV y portfolio que posicionen al alumno como closer listo para trabajar, incluso sin experiencia previa.

Superar entrevistas y role-plays de evaluación, negociar la compensación y demostrar valor en las primeras semanas.

Diseñar un plan de crecimiento profesional a 6-12 meses que lleve del primer empleo a la independencia profesional.

Elaborar un plan de acción integral para conseguir el primer ingreso como closer en 90 días, incluyendo setup operativo, perfil profesional, empresas target y metas de ingreso.